FRANQUICIAS
¿ QUE ES UNA FRANQUICIA?
La franquicia es un tipo de contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica oroyalty.Consiste principalmente en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o métodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado y éste consigue una sensible reducción de los requisitos de inversión así como el riesgo.
Obligaciones de las partes.
Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de cláusulas. Sin embargo, éstas son algunas de las más corrientes.
El franquiciador se compromete a:
- Ceder la licencia de marca y los signos de identificación de la misma: logotipo, colores corporativos, etc.
- Transmitir el saber hacer o ‘know-how’ al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc
- Realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado.
- Aprovisionar al franquiciado de
- Dar asistencia tecnológica.
Por su parte el franquiciado debe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos periódicos o royalties. Dichos royalties se pueden pactar como una cifra fija o bien como un porcentaje sobre las ventas.
Además, se compromete a:
- Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos.
- Respetar los métodos comerciales y el ‘know-how‘ transmitido.
- Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusvidad.
- Someterse al control del franquiciador.
COSAS QUE DEBES HACER ANTES DE EMPEZAR SI VAS A SER FRANQUICIADO:
Informate:
Has de conocer todo lo relativo al sistema de franquicia antes de adentrarte en él; averigua qué ventajas te ofrece y qué inconvenientes presenta; cuál es su situación actual; qué legislación se aplica a este sistema; cúales son los derechos y obligaciones que tendrás como franquiciado, etc.
Estudia el mercado:
Averigua qué sectores son los más innovadores y cúales están más consolidados. Es primordial que averigües cúal es la situación por la que pasan: su crecimiento en el mercado, el potencial de demanda… para ver cúal se ajusta más a tus posibilidades y objetivos económicos, además de con cuál te identificas más.
Busca la Franquicia:
En todos los sectores existen diferentes enseñas de franquicia. Identifica a los franquiciadores existentes; consigue documentación sobre las empresas que te resulten interesantes; y estudia los distintos modelos de negocio que presentan.
Una buena vía para conocer las firmas son las ferias de franquicias y los medios de comunicación especializados. También puedes dirigirte a consultores especialistas en franquicia para pedirles consejo.
Investiga:
Una vez has seleccionado la franquicia de la que quieres entrar a formar parte, es fundamental que pidas al franquiciador todo tipo de información sobre la cadena: desde cúando opera, con cúantos establecimientos cuenta, cúantos son propios y cúantos franquiciados, cúales son sus ventajas competitivas, si algún franquiciado ha abandonado la cadena y por qué, si exige un perfil de franquiciado concreto, si tiene acuerdos con alguna entidad bancaria para facilitar la financiación… cuantos más datos tengas más podrás valorar si te interesa.
Valora:
Comprueba qué te ofrece el franquiciador y qué pagos deberás realizar. Estima si te presta toda la información necesaria, si establece una zona de exclusividad lo suficientemente amplia, cúal es su “Know How” y cómo te lo transmitirá, cómo y quién te suministrará los productos, los términos y condiciones bajo los que la relación podrá ser terminada o renovada. También has de valorar cúal será la inversión total necesaria para entrar en la franquicia y qué incluye (canon de entrada, obras…); además de los pagos que deberás realizar al franquiciador una vez abierto el negocio (royalties, porcentajes en concepto de publicidad…). Piensa que deberías disponer de unos recursos propios equivalentes, como mínimo, al 50% del desembolso inicial para que el endeudamiento no sea excesivo.
Verifica:
Una vez dispongas de toda la información que el franquiciador te facilite, es fundamental que la contrastes con la opinión de los franquiciados de la red. Visítalos y preguntales por su experiencia; si han obtenido las ayudas que el franquiciador les prometió en un principio, qué relación mantienen con la central…en definitiva, cúal es su valoración actual.
Asesorate:
Pide consejo a profesionales del sector para que sometan a estudio el contrato antes de firmarlo y asegurate de que refleja todos los aspectos clave: cesión de la marca, transmisión del saber hacer, prestación de asistencia al franquiciado durante la vigencia del contrato, regulación de derechos y obligaciones de ambas partes…
Elabora tu plan de Empresa:
Para ampliar esta información te proporcionamos una útil publicación sobre la Franquicia elaborada por la Cámara de Comercio de Valencia.
Bibliografía: En Franquicia (04/05)
COSAS QUE DEBES HACER SI VAS A SER FRANQUICIADOR:
Acometer un proceso de expansión en franquicia presenta dos fases perfectamente diferenciadas y definidas; por un lado, la realización de un proyecto de franquicia que se concrete en la definición de estrategias conceptuales, relacionales y expansivas, así como en la configuración de la central franquiciadora y en la disponibilidad de la documentación pertinente, y por otro, el proceso de expansión, esto es, la materialización de las estrategias definidas mediante la captación e integración de empresarios franquiciados.
Ambas etapas incluyen una serie de procesos intermedios, de cuya correcta ejecución dependerá el éxito final del proceso de expansión.
Para la realización del proyecto de Franquicia te recomendamos te dirijas a un consultor especializado.
Una vez definido el proyecto estratégico de negocio y franquicia deberás solicitar la inscripción en el Registro de Franquiciadores de la Junta de Extremadura.
