WEBINAR DIGITALIZACIÓN PYME: LA VENTA DIRECTA EN LA ERA DIGITAL

WEBINAR DIGITALIZACIÓN PYME: LA VENTA DIRECTA EN LA ERA DIGITAL

En un entorno en que la tecnología avanza como nunca antes, las empresas apuestan por las ventajas de procesos de venta automatizados que tienden a evitar el contacto directo con el cliente. Sin embargo, ¿De qué depende el éxito en las ventas?. ¿Vender será una cuestión de tecnología o personas?. ¿Cómo combinar los métodos de venta directos frente a los indirectos? 

1 HORA
13/10/2026
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icono objetivos Objetivos

  • Identificar las razones finales por las que los asietntes “no están vendiendo más”.
  • Identificar comportamientos, actitudes y planteamientos técnicos que favorecen o condicionan alcanzar muchas más ventas

icono destinatarios Destinatarios

  • Personas, emprendedores, comercios y empresas que deben enfrentarse al reto diario de expandir negocio y vender, incluyendo la necesidad de llegar a cerrar ventas, acuerdos, defender posiciones, negociar condiciones, prospectar o maximizar requisitos de producto, calidad, servicio o precio.
  • Profesionales con capacidad para variar los términos de cualquier acuerdo: costes, precios, plazos o especificaciones.

icono contenidos Contenidos

  • La venta directa en la era digital
  • Qué es “vender” y qué es “no vender”
  • Métodos de venta directos vs. Indirectos
  • ¿Por qué algunas personas venden más?
  • La ecuación de ventas y cómo actuar sobre ella
  • El fenómeno de inhibición al contacto y sus síntomas
  • ¿Por qué la formación en técnicas de venta puede no surtir efecto?
  • Identificación de comportamientos evitativos y mi plan inmediatamente posterior a esta jornada.

icono docentes Intervienen

Javier Moreno Oto